C\u2019\u00e8 una domanda che quasi ogni proprietario ci fa, prima o poi.<\/p>\n
\u00abMa se firmo l\u2019esclusiva e poi voglio cambiare idea? Non mi blocca?\u00bb<\/p>\n
La risposta vera \u00e8: dipende. E in questo articolo saremo sinceri, dicendoti anche ci\u00f2 che di solito le agenzie preferiscono non dire.<\/p>\n
Perch\u00e9 crediamo che tu meriti di capire cosa stai firmando, prima di firmarlo.<\/p>\n
L\u2019incarico in esclusiva<\/strong> \u00e8 un accordo con cui affidi la vendita della tua casa a un\u2019unica agenzia, per un periodo di tempo definito. Durante quel periodo, solo quell\u2019agenzia pu\u00f2 promuovere e gestire la vendita del tuo immobile.<\/p>\n Questo \u00e8 il timore di molti: \u00abL\u2019esclusiva limita la visibilit\u00e0 del mio immobile? Affidando la vendita ad una sola agenzia ho meno possibilit\u00e0 di vendere?\u00bb<\/p>\n La verit\u00e0 e la differenza stanno in cosa fa l\u2019agenzia durante i mesi di gestione del tuo immobile.<\/p>\n L\u2019idea del multi-mandato \u00e8 seducente: pi\u00f9 agenzie, pi\u00f9 visibilit\u00e0, pi\u00f9 possibilit\u00e0 di vendere. Nella tua mente potrebbe avere senso.<\/p>\n Nella pratica, succede quasi sempre questo: nessuna delle agenzie investir\u00e0 seriamente su di te.<\/p>\n Perch\u00e9? Perch\u00e9 il rischio \u00e8 asimmetrico: loro investono tempo, risorse e denaro in marketing, fotografia professionale, advertising. Ma la commissione potrebbe andare a un\u2019altra agenzia. Quindi fanno il minimo: un annuncio generico, qualche foto, e poi aspettano.<\/p>\n Il risultato che vedi tu: la tua casa appare su tutti i portali, con foto diverse, descrizioni diverse, a volte prezzi diversi. L\u2019acquirente che cerca online vede il caos e il caos non ispira fiducia.<\/p>\n Quando un\u2019agenzia sa di essere l\u2019unica a lavorare su un immobile<\/strong>, cambia il modo in cui lo tratta. Non pu\u00f2 permettersi di fare il minimo perch\u00e9 se non vende, non guadagna.<\/p>\n Concretamente, questo si traduce in una serie di azioni che con il multi-mandato non avvengono quasi mai.<\/p>\n Le prime impressioni avvengono online. Un\u2019agenzia in esclusiva investe in foto curate perch\u00e9 sa che quell\u2019investimento ritorna. Con il multi-mandato, nessuno vuole spendere tempo oggi per un immobile che potrebbe essere venduto da un\u2019altra agenzia domani.<\/p>\n Definire il prezzo giusto richiede analisi del mercato locale, confronto con le vendite recenti nella stessa zona, valutazione delle condizioni dell\u2019immobile. Con l\u2019esclusiva, l\u2019agenzia ha un interesse diretto a trovare il prezzo che massimizza il risultato, non quello che ti fa firmare in fretta.<\/p>\n Organizzare una visita non significa aprire la porta a chiunque.<\/p>\n Significa qualificare chi vuole vedere la casa: ha la disponibilit\u00e0 economica? \u00c8 davvero interessato a questa tipologia di immobile? Ha gi\u00e0 parlato con una banca? Con l\u2019esclusiva, l\u2019agenzia pu\u00f2 fare questa selezione. Con il multi-mandato, ogni agenzia manda chi vuole e tu perdi pomeriggi a sistemare casa per visite che non porteranno mai a nulla di concreto.<\/p>\n Con l\u2019esclusiva sai sempre cosa sta succedendo: quante persone hanno visto l\u2019annuncio, quante visite sono state fatte, che feedback hanno lasciato i potenziali acquirenti. Non aspetti in silenzio sperando che qualcuno chiami.<\/p>\n Avevamo promesso onest\u00e0. Eccola.<\/p>\n L\u2019esclusiva pu\u00f2 essere un problema se scegli l\u2019agenzia sbagliata. Se l\u2019agenzia non lavora, non comunica e non porta risultati, ti trovi bloccato con qualcuno che non merita la tua fiducia e in questo periodo l\u2019immobile rimane fermo nel mercato immobiliare, perdendo valore e occasioni. Ecco perch\u00e9 la scelta dell\u2019agenzia \u00e8 tutto.<\/p>\n Un\u2019esclusiva con un\u2019agenzia seria \u00e8 una protezione. Un\u2019esclusiva con un\u2019agenzia che non lavora \u00e8 una prigione.<\/p>\n Non lo facciamo per comodit\u00e0 nostra. Lo facciamo perch\u00e9 \u00e8 l\u2019unico modo che conosciamo per lavorare bene e tutelarti.<\/p>\nMulti-mandato: perch\u00e9 sembra conveniente e spesso non lo \u00e8<\/h2>\n
Cosa fa un agente con esclusiva che gli altri non fanno<\/h2>\n
Fotografia professionale<\/h3>\n
Strategia di prezzo<\/h3>\n
Selezione degli acquirenti<\/h3>\n
Aggiornamenti costanti<\/h3>\n
I lati negativi dell\u2019esclusiva (te li diciamo noi)<\/h2>\n
Perch\u00e9 Casa per Casa lavora solo in esclusiva<\/h2>\n